Formation Techniques de ventes


Ce module vous permettra de maîtriser les techniques de vente et valoriser son potentiel comportemental

Public concerné : Commerciaux juniors, responsable de la vente
Pré-requis : fondamentaux, bonne élocution et présentation
Durée de la formation : 3 Jours
Les intervenants : Coach en management commercial, commerciaux expérimentés, chefs d’entreprise
Conditions de validation : A l’issue de la formation une attestation de certificat de réussite


Objectif de cette formation

  • Acquérir une méthode de vente efficace, pratique et complète
  • Identifier les différentes étapes de l’entretien commercial
  • Développer des comportements gagnants dans le face à face

Le programme de cette formation Technique de vente

Préparer commercialement ses visites

  • Déterminer l’objectif commercial
  • Anticiper pour mieux s’adapter
  • Recueillir les informations essentielles

Réussir la prise de contact avec l’interlocuteur client

  • Se présenter et présenter son entreprise
  • Créer un climat favorable et ouvrir le dialogue
  • Se synchroniser à son interlocuteur

Découvrir l’entreprise et connaître les vraies attentes du client

  • Identifier besoins et motivations
  • Développer l’écoute active.
  • Analyser le circuit de décision

Traiter les objections

  • 6 conseils pour répondre aux objections
  • Traiter les objections avec la méthode CNZ
  • Acquérir des réflexes

Argumenter avec conviction

  • Construire un plan d’argumentation structuré
  • Développer des arguments percutants
  • Elaborer un argumentaire

Conclure pour vendre

  • Préparer le conclusion en amont
  • Savoir lever les derniers freins
  • Les méthodes pour emporter la décision
  • Consolider pour fidéliser, amorcer la prochaine vente

Liste de nos formations


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