Formation Techniques de ventes

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Ce module vous permettra de maîtriser les techniques de vente et valoriser son potentiel comportemental

Public concerné : Commerciaux juniors, responsable de la vente
Pré-requis : fondamentaux, bonne élocution et présentation
Durée de la formation : 3 Jours
Les intervenants : Coach en management commercial, commerciaux expérimentés, chefs d’entreprise
Conditions de validation : A l’issue de la formation une attestation de certificat de réussite

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Objectif de cette formation

• Acquérir une méthode de vente efficace, pratique et complète
• Identifier les différentes étapes de l’entretien commercial
• Développer des comportements gagnants dans le face à face
  

Le programme de cette formation Technique de vente

Préparer commercialement ses visites

• Déterminer l’objectif commercial
• Anticiper pour mieux s’adapter
• Recueillir les informations essentielles

Réussir la prise de contact avec l’interlocuteur client

• Se présenter et présenter son entreprise
• Créer un climat favorable et ouvrir le dialogue
• Se synchroniser à son interlocuteur

Découvrir l’entreprise et connaître les vraies attentes du client

• Identifier besoins et motivations
• Développer l’écoute active.
• Analyser le circuit de décision

Traiter les objections

• 6 conseils pour répondre aux objections
• Traiter les objections avec la méthode CNZ
• Acquérir des réflexes

Argumenter avec conviction

• Construire un plan d’argumentation structuré
• Développer des arguments percutants
• Elaborer un argumentaire

Conclure pour vendre

• Préparer le conclusion en amont
• Savoir lever les derniers freins
• Les méthodes pour emporter la décision
• Consolider pour fidéliser, amorcer la prochaine vente

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Liste de nos formations

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