Formation bâtir plan d’actions commerciales
Public concerné : Commerciaux juniors, jeunes entrepreneurs
Pré-requis : Fondamentaux
Durée de la formation : 3 Jours
Les intervenants : Coach en business développement, Experts en stratégie commerciale, Commerciaux conformés
Conditions de validation : A l’issue de la formation une attestation de certificat de réussite
Objectif de cette formation
- Bâtir et formaliser le plan d’actions commerciales
- Concentrer ses actions sur les segments de clients et de prospects à plus forte valeur ajoutée
- Adapter ses actions commerciales à chaque segment, les suivre et mesurer leur efficacité
Contenu du programme de formation
Comprendre les enjeux et l’utilité du Plan d’Actions Commerciales
- Inscrire son action dans la stratégie commerciale de l’entreprise
- Les stratégies de prospection, fidélisation, reconquête
- Identifier les étapes incontournables du Plan d’Actions Commerciales
Réaliser un diagnostic de son marché et de son portefeuille clients
- Construire la matrice ABC croisée de son portefeuille
- Repérer ses clients et prospects les plus stratégiques et les plus rentables
- Etablir le diagnostic EMOFF : enjeux, menaces, opportunités sur son marché, forces et faiblesses internes
- Recommander un plan pour sécuriser, renforcer ou développer sa position sur son secteur de vente
- Présenter et faire valider son plan d’actions commerciales
Définir un objectif et des actions commerciales adaptés à chaque segment de clientèle
- L’action par la présence terrain: les plans de tournées
- L’action par l’offre: promotions, tarifs, produits et services
- L’action par le service: clients privilégiés, clubs
- Actionner les leviers adaptés à chaque type d’action
Optimiser ses actions commerciales et mesurer leur efficacité
- Sélectionner les indicateurs pertinents
- Analyser le portefeuille en fonction de la stratégie commerciale
- Utiliser les tableaux debord pour analyser rapidement les informations
- Prévoir les actions correctrices si besoin
Si vous êtes intéressés, nous vous invitons à remplir notre formulaire qui nous permettra d'évaluer votre éligibilité en fonction de votre situation.
Nous déterminerons ainsi le montant de votre allocation à la formation.
Nous pourrons alors revenir vers vous dans les meilleurs délais pour vous offrir les formations les plus adaptées à vos besoins.
>> FAIRE UNE DEMANDE
Entreprises / Salariés
Formations force de vente et négociation commerciales
Formation Technique de vente Omni-canal (RS 5068)
Formation Conseiller de vente (RNCP 37098 BC02)
Formation Leaders emblématiques
Formation commerciale "convaincre ses clients"
Formation Optimiser sa relation client
Formation Optimiser sa communication interculturelle
Formation Réaliser un plan d'actions commerciales
Formation techniques de ventes
Formation développer son réseau relationnel
Formation négociation de haut niveau
Formation vente complexes aux grands comptes
Formation relation client, distributeurs, fournisseurs
Formation services clients