Formation négociateur immobilier : du débutant à l’expert

La formation intitulée « Le négociateur immobilier : du débutant à l’expert » est un programme d’apprentissage conçu pour former des professionnels dans le domaine de l’immobilier, en particulier ceux qui travaillent en tant que négociateurs immobiliers. Cette formation vise à fournir aux participants les compétences, les connaissances et les outils nécessaires pour réussir dans ce secteur, quel que soit leur niveau d’expérience.

Les débutants apprendront les concepts de base de l’immobilier, y compris les lois et réglementations qui régissent ce secteur, les types de biens immobiliers, les transactions courantes, et les compétences de base en négociation. Les participants apprendront les techniques de négociation spécifiques à l’immobilier, y compris comment évaluer la valeur d’une propriété, comment présenter des offres, comment gérer les objections, et comment conclure des transactions.

Module 1 : L’agent immobilier

• L’agent immobilier
• Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?
• Quiz intermédiaires

Module 2 : La prospection immobilière

• La prospection active
• La prospection passive
• Comment faire une bonne prospection ?
• Quiz intermédiaires

Module 3 : Les rendez-vous vendeur

R0

• Introduction
• Qu’est-ce que le R0 ?
• Les infos nécessaires avant l’appel téléphonique
• L’appel téléphonique du R0
• SIMULATION R0

R1

• Le R1 et son objectif
• La préparation du R1
• Présentation et installation chez le vendeur
• La visite du bien et la ligne empathique
• Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date
• SIMULATION R1 – 1ère partie
• SIMULATION R1 – Variante n°1
• SIMULATION R1 – Variante n°2
• SIMULATION R1 – Variante n°3
• Récapitulatif des étapes et conclusion du R1

R2

• Qu’est-ce que c’est et objectifs ?
• Présentation du CR estimation et rappel des prestations
• Les forces et les faiblesses
• Les outils d’estimation
• Prix de l’estimation et stratégie de commercialisation
• La défense du prix de votre estimation
• SIMULATION R2 – 1ère partie

• SIMULATION R2 – Variante n°1
• SIMULATION R2 – Variante n°2
• SIMULATION R2 – Variante n°3
• Comment défendre vos honoraires ?
• Le bon de visite
• Conclusion R0-R1-R2
• Quiz intermédiaires

Module 4 Commercialisation du bien

• Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
• La découverte acquéreur
• Visite avec les clients – INTRODUCTION
• La découverte acquéreur
• Comment réaliser une annonce de qualité
• Comment réaliser une visite
• La visite avec les clients
• Comment négocier une offre d’achat
• R3 – Comment négocier une baisse de prix pendant la commercialisation
• Quiz intermédiaires

Module 5 : Le mandat 

• Qu’est-ce qu’un mandat ?
• Le mandat
• Le mandat exclusif
• Le mandat simple
• Le mandat semi exclusif
• Les avenants au mandat de vente
• Les causes qui entrainent la nullité du mandat
• Quiz intermédiaires

Module 6 : Que comporte le mandat exclusif ?

• La désignation du vendeur
• La désignation du mandataire et la désignation du bien
• État d’occupation du bien
• Prix de vente et honoraires du mandataire
• La validité du mandat et les conditions générales du mandat
• Les conditions particulières de l’exclusivité et les actions commerciales  que le mandataire s’engage à réaliser
• Reddition de comptes et élection de domicile
• Pourquoi privilégier le mandat exclusif
• Argumentaire pour défendre l’exclusivité
• Quiz intermédiaires

Module 7 : Les pièces à collecter lors de la signature du mandat

• Introduction
• Le règlement de copropriété́ 1’59
• Les procès verbaux d’assemblées générales
• Les relevés de charge

• La taxe foncière et l’attestation d’immatriculation de la copropriété
• La fiche synthétique de la copropriété
• Le diagnostic technique global
• Le diagnostic de performance énergétique de la copropriété
• Le diagnostic technique amiante
• Les diagnostics techniques des parties privatives
• Le constat d’exposition aux risques de plomb
• L’état relatif à l’amiante
• L’état de l’installation d’électricité et l’état de l’installation du gaz
• Le diagnostic de performance énergétique
• L’état des risques, des pollutions, des parasites et des termites
• Loi Carrez – superficie
• L’assainissement non collectif
• Le diagnostic bruit et le pré-état daté
• Quiz intermédiaires

Module 8 : Les documents d’information précontractuelle

• Document d’information précontractuelle signé en agence
• Document d’information précontractuelle signé hors agence
• Quiz intermédiaires

Module 9 : L’offre d’achat et le compromis de vente

• L’offre d’achat
• La promesse de vente
• Le compromis de vente
• Quiz intermédiaires

Module 10 : La promesse de vente

• Les parties au contrat et l’information préalable des parties
• La déclaration des parties
• Nature et description des biens
• Diagnostics techniques
• La déclaration du vendeur
• L’état d’occupation
• Les conditions générales de la vente
• Les conditions financières de la vente
• Le financement de l’acquisition
• Condition suspensive liée à la vente d’un autre bien et affirmation de sincérité 3’52
• La réalisation de la vente
• La survenance d’une crise sanitaire et faculté de substitution
• Le transfert de propriété, la jouissance des biens, la survenance d’un sinistre  pendant la validité du compromis et l’obligation de garde du vendeur
• La clause de visite des biens avant signature authentique et notifications  électroniques
• Le droit de rétractation et mode de notification
• Annexes
• Quiz intermédiaires

Module 11 : Compromis de vente de biens en copropriété

• Informations relatives à l’organisation de l’immeuble
• Informations concernant la copropriété – Partie 1

• Informations concernant la copropriété – Partie 2
• Information sur la santé financière de la copropriété
• Conclusion
• Quiz intermédiaires

Module 12 : Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec  la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)

• Introduction
• Banque actuelle, banques concurrentes ou s’adresser à un courtier ?
• Le rendez-vous avec la banque avant de commencer les visites
• Le rendez-vous avec le banquier une fois le compromis signé
• Quelle est la psychologie du banquier ?
• Les différents types de prêt
• Les franchises
• Les différents types de garantie
• Comment négocier le prêt bancaire ?
• Quiz intermédiaires

Module 13 : Divers thèmes

•   Loi SRU
• Cession compromis de vente
• Accord de résolution amiable
• Convention d’entreposage temporaire
• Le départ tardif du vendeur
• Financement prorogation
• L’état daté
• Que faire en cas de perte de l’acte de propriété ?
• Que se passe-t-il après l’acte de vente signé ?
• Les frais de notaire, qu’est-ce que c’est ?
• Comment réduire les frais de notaire ?

Module 14 : Cas pratiques

•   Introduction
• Mandat exclusif – Partie 1
• Mandat exclusif – Partie 2
• Mandat simple (appartement)
• Mandat semi-exclusif (appartement)
• Avenant au mandat exclusif (baisse de prix)
• Offre d’achat
• Compromis de vente – Partie 1

• Compromis de vente – Partie 2
• Compromis de vente – Partie 3
• Compromis de vente – Partie 4
• Compromis de vente – Partie 5
• Déclaration de financement personnel
• Procuration pour vendre
• Prorogation du compromis de vente
• Résolution amiable