Formation Acquisition de leads

Une formation en acquisition de leads est une formation conçue pour enseigner aux professionnels du marketing, aux entrepreneurs et à d’autres personnes intéressées les compétences et les stratégies nécessaires pour générer de nouveaux prospects ou « leads » pour leur entreprise. Les leads sont des individus ou des entreprises potentiellement intéressés par les produits ou services qu’une entreprise propose, et l’acquisition de leads est une étape essentielle dans le processus de développement commercial.

Les participants apprennent à définir ce qu’est un lead, à distinguer les leads qualifiés des leads non qualifiés et à comprendre l’importance de l’identification du public cible. Ils apprennent à collecter, à suivre et à gérer les informations des leads, souvent à l’aide de logiciels de gestion de la relation client (CRM). Cela peut inclure la création de formulaires de contact, la segmentation des leads en fonction de leur intérêt et de leur maturité, et la mise en place de processus de suivi.

La formation peut également couvrir des techniques de conversion des leads en clients, telles que le lead nurturing (entretien des leads), la création de parcours clients efficaces et la personnalisation de l’approche marketing en fonction des besoins des leads.

Acquisition de leads – Formation

Acquisition de leads – Formation offre un programme de formation complet pour vous aider à acquérir des leads efficacement. Nos méthodes fiables permettent à toute entreprise d’accéder plus facilement aux ressources nécessaires pour une génération de leads réussie. Découvrez comment libérer le plein potentiel de votre entreprise grâce à nos stratégies efficaces.

Test de positionnement

Module 1 : Les fondamentaux de l’acquisition de leads

  • Présentation
  • Objectifs de la formation
  • Quelles sont les différences entre un lead et un prospect ?
  • Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?
  • Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
  • Comment mettre en place une stratégie d’acquisition de leads  grâce à l’inbound marketing ?
  • Le cycle inbound selon Hubspot, numéro 1 mondial de l’inbound marketing
  • Les 3 grands types de stratégies d’inbound marketing
  • Inbound et marketing, disciplines inévitablement liées
  • Le lead scoring
  • Le lead nurturing
  • Le marketing automation
  • La conversion et le e-CRM
  • Le tunnel de vente
  • L’entonnoir issu de la méthodologie d’inbound marketing
  • Les 5 étapes du Growth Hacking avec la méthode AARRR
  • La méthode du TOFU / MOFU / BOFU en Inbound Marketing
  • Le tunnel de conversion
  • Le funnel marketing “MQL/SQL”
  • Mettre en pratique le tunnel de vente dans le parcours client
  • Adapter le calendrier éditorial au tunnel de vente en 4 points clés
  • Adresser le besoin du prospect
  • L’évaluation de besoin
  • Conclure la vente
  • Le Service Après-Vente
  • Comment cartographier ses contenus en fonction du funnel ?
  • Les moments de vérité du parcours d’achat avec le modèle ZMOT
  • Le tunnel de vente de l’utilisateur hyper-connecté
  • Comment optimiser les grands moments de vérités du parcours  d’achat connecté ?
  • Histoire de la Relation Client
  • Les origines de la Gestion de la Relation Client (GRC)
  • L’avènement de la société de consommation
  • L’ère du marketing relationnel
  • L’impact de l’informatique sur la relation client
  • 1990 – L’an 0 du CRM moderne
  • 1990 – Les premières problématiques
  • Début du XXIème siècle – Repositionnement du rôle du CRM
  • L’ère du SAAS
  • L’ère de l’hyper-connexion et du Mobile First
  • Analyse de 3 domaines clés du lead génération
  • Quiz

Module 2 : Enjeux et importance du lead generation de nos jours

  • L’implantation du marketing automation en entreprise
  • Clé 1 : La qualité des leads et des données collectées
  • Clé 2 : Envoyer le bon message au bon moment
  • Clé 3 : Le nerf de la guerre, le contenu !
  • Clé 4 : La coordination entre tous les services de l’entreprise
  • Clé 5 : L’usage et l’analyse efficace de la data
  • Les 7 facteurs à anticiper pour un onboarding optimal du e-CRM et  du Marketing Automation
  • La stratégie
  • Une stratégie cohérente et bien hiérarchisée
  • L’importance du Business Case
  • La fidélisation client
  • Anticiper les changements internes
  • Définir des objectifs S.M.A.R.T
  • Définir les objectifs en alignant le marketing et la vente
  • Définir les objectifs en prenant en compte l’entonnoir de e-CRM
  • Modèles de parcours clients
  • Pourquoi créer un persona ?
  • Comment créer un persona ?
  • Atelier créatif : création d’un persona – Présentation
  • Atelier créatif : création d’un persona – Particuliers
  • Atelier créatif : création d’un persona – Professionnels
  • Atelier créatif : création d’un persona – Grande distribution
  • Faire matcher les contenus à chaque étape du parcours client
  • Respecter le RGPD
  • Prérequis à la sélection des outils de Marketing Automation
  • Sélection des outils de Marketing Automation
  • Définition de la landing page
  • Quiz

Module 3 : La boîte à outils de l’acquisition de leads

  • Le modèle POEM
  • Outil 1 – Attirer du trafic grâce à votre site web
  • Outil 2 – Le SEO
  • Outil 3 – Les réseaux sociaux
  • Outil 4 – Le marketing sur mobile
  • Outil 5 – le SEA – Partie 1
  • Outil 5 – le SEA – Partie 2
  • Outil 6 – Les social ads pour générer des leads qualifiés – Partie 1
  • Outil 6 – Les social ads pour générer des leads qualifiés – Partie 2
  • Outil 7 – L’affiliation
  • Les outils du Earned Media pour élargir votre audience grâce aux  ambassadeurs
  • Outil 8 – Les 5 stratégies du BAO Marketing pour générer des leads
  • Outil 9 – L’employee advocacy
  • Outil 10 – Le guestblogging
  • Outil 11 – Les influenceurs
  • Outil 12 – Google Analytics
  • Outil 13 – La data driven marketing
  • Outil 14 – Le growthhacking
  • Quiz

Module 4 : Étude de cas et ateliers pratiques

  • LinkedIn : Analyse – Partie 1
  • LinkedIn : Analyse – Partie 2
  • Comment générer des leads sur LinkedIn automatiquement ?
  • Facebook : Analyse
  • Comment générer des leads sur Facebook automatiquement ? – Partie 1
  • Comment générer des leads sur Facebook automatiquement ? – Partie 2
  • Qu’est-ce qu’une landing page ?
  • Comment capturer des leads grâce à votre landing page ?
  • Comment promouvoir votre landing page ?
  • Les différents types de landing page
  • Les techniques de conversion des landing page
  • Atelier créatif : créer une landing page qui fonctionne
  • Conclusion
  • Quiz

Test de satisfaction


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