Formation Acquisition de leads

Une formation en acquisition de leads est une formation conçue pour enseigner aux professionnels du marketing, aux entrepreneurs et à d’autres personnes intéressées les compétences et les stratégies nécessaires pour générer de nouveaux prospects ou « leads » pour leur entreprise. Les leads sont des individus ou des entreprises potentiellement intéressés par les produits ou services qu’une entreprise propose, et l’acquisition de leads est une étape essentielle dans le processus de développement commercial.

Les participants apprennent à définir ce qu’est un lead, à distinguer les leads qualifiés des leads non qualifiés et à comprendre l’importance de l’identification du public cible. Ils apprennent à collecter, à suivre et à gérer les informations des leads, souvent à l’aide de logiciels de gestion de la relation client (CRM). Cela peut inclure la création de formulaires de contact, la segmentation des leads en fonction de leur intérêt et de leur maturité, et la mise en place de processus de suivi.

La formation peut également couvrir des techniques de conversion des leads en clients, telles que le lead nurturing (entretien des leads), la création de parcours clients efficaces et la personnalisation de l’approche marketing en fonction des besoins des leads.

Acquisition de leads – Formation

Acquisition de leads – Formation offre un programme de formation complet pour vous aider à acquérir des leads efficacement. Nos méthodes fiables permettent à toute entreprise d’accéder plus facilement aux ressources nécessaires pour une génération de leads réussie. Découvrez comment libérer le plein potentiel de votre entreprise grâce à nos stratégies efficaces.

Test de positionnement

Module 1 : Les fondamentaux de l’acquisition de leads

Présentation
Objectifs de la formation
Quelles sont les différences entre un lead et un prospect ?
Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
Comment mettre en place une stratégie d’acquisition de leads grâce à l’inbound marketing ?
Le cycle inbound selon Hubspot, numéro 1 mondial de l’inbound marketing
Les 3 grands types de stratégies d’inbound marketing
Inbound et marketing, disciplines inévitablement liées
Le lead scoring
Le lead nurturing
Le marketing automation
La conversion et le e-CRM
Le tunnel de vente
L’entonnoir issu de la méthodologie d’inbound marketing
Les 5 étapes du Growth Hacking avec la méthode AARRR
La méthode du TOFU / MOFU / BOFU en Inbound Marketing
Le tunnel de conversion
Le funnel marketing “MQL/SQL”
Mettre en pratique le tunnel de vente dans le parcours client

Adapter le calendrier éditorial au tunnel de vente en 4 points clés
Adresser le besoin du prospect
L’évaluation de besoin
Conclure la vente
Le Service Après-Vente
Comment cartographier ses contenus en fonction du funnel ?
Les moments de vérité du parcours d’achat avec le modèle ZMOT
Le tunnel de vente de l’utilisateur hyper-connecté
Comment optimiser les grands moments de vérités du parcours d’achat connecté ?
Histoire de la Relation Client
Les origines de la Gestion de la Relation Client (GRC)
L’avènement de la société de consommation
L’ère du marketing relationnel
L’impact de l’informatique sur la relation client
1990 – L’an 0 du CRM moderne
1990 – Les premières problématiques
Début du XXIème siècle – Repositionnement du rôle du CRM
L’ère du SAAS
L’ère de l’hyper-connexion et du Mobile First
Analyse de 3 domaines clés du lead génération
Quiz

Module 2 : Enjeux et importance du lead generation de nos jours

L’implantation du marketing automation en entreprise
Clé 1 : La qualité des leads et des données collectées
Clé 2 : Envoyer le bon message au bon moment
Clé 3 : Le nerf de la guerre, le contenu !
Clé 4 : La coordination entre tous les services de l’entreprise
Clé 5 : L’usage et l’analyse efficace de la data
Les 7 facteurs à anticiper pour un onboarding optimal du e-CRM et du Marketing Automation
La stratégie
Une stratégie cohérente et bien hiérarchisée
L’importance du Business Case
La fidélisation client
Anticiper les changements internes