Formation soutenances & présentation commerciale

Objectif de cette formation

• Réussir l’entrée en scène « Comment dédramatiser et répondre positivement
• Maîtriser les techniques oratoires essentielles
• Savoir mobiliser son auditoire aussi bien sur le fond que sur la forme
• Savoir conclure et faire des points d’ancrage dans le jury commerciales

Le programme de cette formation

Conduire la préparation de sa soutenance ou de ses présentations comme un vrai projet

• Motiver l’équipe impliquée, synchroniser les messages, piloter les étapes de la préparation
• Les bonnes questions à poser au client en amont pour anticiper le déroulement de la soutenance
• La revue de proposition orale avec l’équipe soutenance: rôles attribués, objectifs de présentation, réponses aux questions et objections

Les techniques oratoires essentielles

• Comprendre les modèles de communication : s’adapter à un groupe d’individus
• Prendre conscience de son registre naturel
• Pratiquer quelques effets oratoires pour soutenir l’attention

Les bases du design et de la construction des supports de présentation

• Ce qu’il faut éviter pour endormir son auditoire
• Les bonnes idées pour parler aux cerveaux droits
• Les règles de base du design et l’approche zen

Les bonnes pratiques pour démarrer sa présentation

• Soigner son entrée et prendre possession de l’espace
• Les faux pas de l’introduction
• Valider les objectifs et les règles du jeu

Soutenir l’attention durant la présentation

• Savoir raconter et faire vivre le projet
• Les techniques pour s’appuyer sur le groupe et se répartir les rôles
• Co-responsabiliser le jury sur le timing

Passer l’épreuve des questions et des objections

• Comment dédramatiser et répondre positivement
• Faire face aux tentatives de déstabilisation
• Utiliser les réponses pour obtenir des engagements

Savoir conclure

• Faire des points d’ancrage auprès des membres du jury
• Les méthodes formelles et informelles pour conclure
• Les techniques de relance après soutenance : décoder ses avantages concurrentiels

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Formations Pratiques

Formation réussir soutenances et présentations
Formation réussir sa prise de poste
Formation Modules d’entraînement cognitif
Formation Technique de recherche d’emploi